从事5家进口母婴零售店,直营230家,年收入1000万。
2024-03-06 14:12:57来源:西游留学网作者:阿桃 阅读量:8542
何野笑着说自己是“老来子”。
笔杆子记者连天
导游词
2015年4月12日,何野被邀请在千人大会上演讲。 主题是“一个父亲的私享汇”。
主持人邀请他儿子何逸琛登台时,他很不安。
何轶琛才三岁,以前被诊断出患有自闭症,现在让他在一千人的会场里说话? 何野想不太多,他还是紧张期待地看着儿子。
没想到儿子会平静下来上台。 “你好,我是何逸琛。 我三岁了。 我为我的店代言! ”
那一瞬间,在怎样的野心中热血沸腾,眼泪都快流出来了。 这是创业两年来他最有成就感的时刻。
2014年,在拉着儿子成长的过程中,何野对婴幼儿用品的了解越来越深。
为了给儿子使用更安全的母子用品,何野长期以来一直在寻找代购从海外购买商品。
后来,他索性创办了迈可里亚,是一家进口母婴用品的零售商,有网店和实体商店,主要通过直营加盟的方式拓展市场。
目前,麦考利平台共有13款5000个SKU母婴用品,共有5家直营店和230家加盟店。
注:何野承诺文中数据无误,并对其真实性负责,铅笔道备份了声速记,印证了内容的客观性。
乘政策之便
焦急地等待了将近8个小时,何野坐立不安,慢慢地在产房周围走着。
终于在上午12点37分,他被允许进入产房,抱着宝贝儿子。
看着儿子小嘴的小手,何野在心里说:“一定要给他最好的幸福! ”暗地说。
高兴得他有点没准备好。
毕竟,儿子的到来是令人意外的。
随着儿子的长大,何野对婴幼儿用品的了解也越来越深了。
但随着国内婴幼儿食品问题时有发生,他很担心。
“我当然爱国,但我更爱孩子”。
为此,何野开辟了出国“买”的门路,先后辛苦了一年多,比如出国购买奶粉等产品,或者托在国外的朋友代购。
看着何野疲惫的样子,妻子心疼。 另外,考虑到很多家人和朋友移居,对何野先生说。 “比我们自己开进口母婴用品的店好”。
何野有点心动,着手调查。
在这段时间里,他知道要把东西运到国内,除了代理购买人肉外,只有两条路:一般贸易进口和直邮。
去一般的贸易进口的话,需要交税,但是直接邮寄的运费很贵,比前者成本更高。
何野正在烦恼的时候,机会来了。
2014年初,他在重庆负责的项目难免与政府打交道。
有一次他和市长吃饭,知道国家要促进一带一路的建设,实行对跨境电子商务产品的免税政策,马上举手表示“想做这件事”。
不久,政策正式制定了。
趁着政府的政策,何野的工作顺利开展了。
重庆成为全国第一个跨境试点城市。 这意味着在这里,他从海外进口商品的通关时间将大幅减少,成为一般贸易商品的十分之一。
一般贸易商品进入国内,需要提前半年申请,不一定能合格。
何野要做这件事,可以直接把商品进口到国内保税仓库,商品通过检验后,在国内平台上销售。
消费者在平台上下单后,会从海关保税仓库发放国家指定的物流,即EMS进行配送。
重庆还是“渝新欧”国际铁路联运大通道之地,商品从海外进入重庆,属于返程线路,票价较低。 可以用集装箱装载商品,运费更低,而且从重庆到欧洲各国的路程只有15天左右。
“总体来看,很划算。
”
客户成为加盟店
政策东风吹起,何野开始寻求货源。
借助在海外的家人和朋友等的人脉,他找到了美英德等国家直送制造商的第一级供应商。 进货价格与当地零售商的价格基本一致。 除此之外,国际国内运费和仓储费用是商品的直接成本,但这一般比当地商场的成本要低一些。 因为后者通常有运营等中间成本。
在物流和货源计算相似的时候,何野决定了上线自驾游的运营思路。
虽然当时没有其他O2O的风头,但他并不是盲目跟风,而是基于之前从事互联网、电子商务、商业地产等领域的相关资源和经验。
具体来说,上线首先是考虑到目标用户是85后、90后的年轻妈妈们,他们知识水平高,崇尚科学育儿,网络使用度高,有一定的创业意愿,容易发展后续加盟
在线是为了满足消费者对商品的直接感想和体验需求。
但是直接推广到C端用户需要高额的营销费用,所以何野选择了加盟模式。
2014年底,麦考利进口母婴完成跨境电子商务有限公司注册,同时获得跨境电子商务特许经营资格。
第二年8月,迈可里亚第一家形象店开业,网站和后台系统也投入使用。
直营店还在装修的时候,就已经有人来加盟了。
这是因为何野在装修直营店的时候,拍了照片向朋友圈简单介绍了自己在做的事情。
也有人感兴趣,和何野进一步沟通后,马上加盟。
何野说,麦考利亚的加盟商几乎都是85后、90后的年轻妈妈们,基本上都变成了用户。
这和他最初的构想一致。 虽然年轻的妈妈们为了照顾宝宝而放弃工作,但她们依然有事业心,对母婴用品有天然的认识,所以成为加盟店比较合适。
麦考里亚商店图
在加盟方面,总部通常以品牌、管理、平台、技术等为股份,管理每个加盟店51%的股份。
加盟政策也经历了“三级跳”。 2015年为4.9万元(含商品、装修费、租金),2016年增加保证金1万元后为5.9万元,今年增加加盟费后为8.8万元。
另外,直营店和加盟店的货物配送全部由保税仓库等仓库直接发送。
一般来说,加盟店利润率为45%,20天内实现盈亏平衡,半年内可回收店面等成本的直营店利润率为60%,实现盈亏平衡和回收成本比加盟店稍快。
总体上实现了盈亏平衡
在定价上,总部将统一加盟店和直营店的零售价格,但各店可以自主促销。
从地域上来说,直营店在重庆,加盟店分散在全国各地,管制必须采取巡逻店一样的“笨办法”。
这也促进了麦考利标准化、量化的店铺管理流程和平台系统的开发。
总部和加盟商都可以通过系统(包括品牌管理、进口管理、智能收银管理等),对在线客流、物流、资金流等进行流程管理。
上述系统今年7月初刚刚上线,目前正在调试中。
起初,麦考利平台只卖5种母婴用品( 800个SKU ),基本上都是知名商品。
何野打算用这些商品吸引客户,等流量上升后再引进高毛利商品。
商品的来源也慢慢改变了。 最初的商品基本上是从海外进口的,从2016年中开始,商品的中国外制造商在国内开设公司和工厂,或者和国内制造商合资注册新品牌进行生产的比例占到了7成以上。
去年,麦考利亚的收入约为1000万元。
从今年开始,加盟店可以选择网店或网上实体店。 (以前必须同时运营两者) )这是何野在考虑给年轻妈妈增加创业机会。 但原则上,他鼓励两家店同时运营。 “毕竟,只有在网上联系起来才是新的零售店”。
从今年开始,麦考利总体上开始实现盈亏平衡,但没有净利润。 何野的心更侧重于扩张。
目前,麦考利平台共有13款5000个SKU母婴用品,共有5家直营店和230家加盟店。
最近,在政策支持下,那家店试图开放退税窗口,为消费者提供更多便利。
此前,2015年4月,麦考利完成天使轮融资300万元,来自重庆市智慧房地产发展研究中心的12月,英飞尼迪投资集团完成对接下来的1000万元预- a轮融资。
/The End/
编辑文学校对石伟
本文由铅笔道记者独立采访写文,本项目为铅笔道金芯a计划项目。
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【原标题:他直营5家进口母婴零售店230家加盟年1000万美元】
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