投资女侠的成长之路：从海绵到蜘蛛，曾玉如何与大佬平等对话？

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2012年03月02日 05:28

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曾玉像海绵一样快速吸收专业知识，又像蜘蛛一样借助CVCA扩张自己的关系网。但此时，她还不能做到与大佬们平等对话，甚至在一些公开场合，她都愿意找个靠后的位置坐下。在等待中，她寻找与大佬们沟通的机会。

2003年12月12日，深圳五洲宾馆，CVCA年终嘉年华酒会在此举行。当晚大佬云集、北京启明投资公司创始人邝子平（时任中国部总监）、美国贝恩资本投资公司董事黄晶生（时任软银亚洲信息基础投资基金董事总经理）、日本软银亚洲投资基金首席合伙人、软银亚洲信息基础投资基金总裁阎炎、软银赛富投资基金合伙人吴俊平（时任亚太地区投资并购业务负责人）、北京太合传媒投资有限责任公司副总经理于天宏、日本软银亚洲投资主管羊东、上海中桥（基建）集团执行董事兼总裁钱晓华等投资圈大佬悉数到场。

席间，30岁的曾玉自信地游走在肆无忌惮、霸气外露的大佬中间，成熟老练，毫不怯场。

在酒会快结束时，乖巧的曾玉提前离场，前往另一家五星级酒店——威尼斯酒店，为大佬们准备另一场私密的小型聚会。酒会结束后，阎炎、于天宏、羊东等一行人跳上一辆8人座的子弹头车杀向曾玉安排好的酒店。

这场小型聚会中，毕业于北大、清华，并且有“海归”背景的阎炎、于天宏、羊东们更加肆意地开着各种玩笑。在这群男人中间，曾玉安静地坐着，聆听他们的各种玩笑话。对她来说，能够跻身大佬们的私密聚会，已经是成功了。

当年成功投资盛大网络的阎炎是聚会上的绝对明星，曾玉折服于他的魅力。她也喜欢学着“海归”们用英文评价阎炎很“”，“只要能感受到他老大的气场，无论是金融界还是艺体界MM面前他都是大哥。台上坐着官员，他也能出言豪放。”

50万创业

2005年年初，在CVCA工作了两年半的曾玉迫不及待地走上了创业之路，凭借在CVCA获得的50万元工资，她在租金昂贵的北京王府井东方广场租下200平米的办公场地，雇了4名工作人员，北京枫谷投资有限公司正式开张。公司的主营业务是“融资中介”和“财务顾问”，其实就是“中介”，业界喜欢用“新型投资银行”来美化这种公司。

CVCA积累的人脉关系，几乎是彼时曾玉唯一的筹码。为了弥补自己“专业背景不强”的缺陷，曾玉找来拥有首都经济贸易大学金融学硕士，曾有德勤会计师事务所工作经历的张文舵（）做合伙人。

曾玉除了强调自己曾担任过CVCA“执行董事”一职，还有意无意地套上了上海成为（中国）（s）基金合伙人头衔。CVCA“执行董事”、“成为基金合伙人”后经证实都是子虚乌有的事。

应该说，曾玉创业的时机抓得很准。2005年前后海归企业如何获得风险投资，受国家宏观调控政策影响，全国各地中小企业遭遇资金压力，向银行贷款只能是望梅止渴。瞬间，各种打着投资银行名义的公司雨后春笋般兴起。最高峰时，达一两千家之多。这些公司大都干着与曾玉一样的活：撮合资金方与项目方，从中赚取佣金，本身不参与企业管理。融资中介行业准入门槛极低，监管当局当时也未出台相关法律法规来规范市场。

创业伊始，曾玉认为有CVCA的人脉优势，筹集资金不愁，而能否寻找到合适的项目决定其公司能否经营下去。曾玉开始利用在CVCA的人脉关系组织发起“中国天使投资人沙龙”，马云、李光明、王功权、王中军、曾强、沈南鹏、张醒生、陈东升、薛蛮子和周鸿祎等大佬都积极捧曾玉的场。曾玉通过沙龙筛选合适的投资项目。

2005年，在一次行业论坛上，曾玉认识了留美归国的景慕寒。当时，景慕寒回国创建了北京图为先科技有限公司。2006年11月19日，在曾玉撮合下，美国中经合（）宣布与IDG集团联合向北京图为先科技有限公司注资1000万美元。

两年后，景慕寒成为曾玉的丈夫，这可能是曾玉最成功的一个投资项目。

平时，曾玉聘请私人教练学滑雪、骑马、网球，找到与成功男士共同的兴趣点，还聘请私人教练学钢琴、画画、瑜伽、化妆、烹饪等所谓的名媛科目。这些内容都可成为她与成功人士沟通的话题。

现在，曾玉可以镇定自若地和杨澜、张欣、高华一起谈“女性成功幸福学”，还登上《淑媛》、《Vogue服饰与美容》、《时尚》等时尚类杂志塑造自己的名媛形象。

悲喜人生

律师成名需要一起官司，记者成名需要一篇文章，投资人成名需要一个成功投资案例。枫谷投资成立当年，中国银泰投资有限公司董事长沈国军为她提供了成名机会。

2004年，北京CBD东三环国贸桥西南角，沈国军的公司在那里挖了一个大坑，准备盖摩天大楼。但次年，雄心万丈的沈国军遭遇了资金瓶颈，到处找钱。曾玉获知这个信息，四处打听到沈国军的联系方式，主动找上门，要求为银泰投资提供融资服务。曾玉不过是诸多希望提供融资服务的中介之一海归企业如何获得风险投资，能否成事，沈国军并无把握。

在为沈国军提供融资服务的过程中，曾玉为了银泰投资和沈国军的利益，不惜得罪资金方，并放弃自己可能获得的丰厚回报，赢得沈国军的好感。虽然最后，曾玉未能为沈国军成功融资，但为他们以后的合作留下了想象空间。

沈国军旗下的银泰百货后来在有融资需求的情况下，主动找到了曾玉。这次曾玉在制定周详融资方案的基础上，成功为银泰百货融到华平投资8600万美元的投资。借助华平投资的力量，银泰百货快速扩张，两年后成功登录香港主板市场。