我经营一家留学中介。

人生之路，有人精心策划，苦心孤诣，自始至终； 有人随风而行，自主经营，几经周折。

应该很少有人有像我这样的职业生涯。 当过军人，经历过战争，上过机关，去过穷乡僻壤，做过生意，做过工程。 工农商学兵做过一段时间。

连留学中介服务都做了三五年。

现在谈谈这方面的经验。

这是2001年初，长沙市一家知名留学机构的负责人向我咨询是否有承包该机构部门的意愿。

向我提起这件事，应该是基于这些理由。 一个是了解人品。

我和他是初高中同学，之后几十年都互相看着对方长大成人了，从人品上应该可以放心。

二是我在找项目。

那时宁横公路刚完工，工程款也陆续到账，手里应该有几十万美元的现金，在找新项目。

三、表哥几十年来都是英语老师。

能够无障碍地与外国交流，尤其是在这一年前担任过领队老师，带领几十名长沙中学生去英国完成了几十天的夏令营，对海外的学校、生活、社会有了基本的了解。

四、堂客的工作单位与该留学机构在同一系统内，劳动关系比较和谐。

其实这里重要的是，堂客不愿意离开学校，投身这个危机四伏的市场。

我说我没有答应这位老同学，回家商量后给他回信。

回家和家人商量，表哥好像还很感兴趣，但我想得更现实。 女儿已经是初中三年级学生了，今后也在考虑出国留学。 进入这项工作，至少可以给她开辟道路。

第二天与机构负责人签订《协议书》，支付保证金后，到堂客学校办理借用手续； 花了那几天时间，市场上招聘了两名英语系毕业生。

于是，我的家庭式留学中介服务子公司开设了。

留学中介是留学人员与外国学校的桥梁和纽带。

我主要做这种工作。 完善学生留学意向，提出留学申请，取得留学资格，办理出国签证资料，协助留学生签证，代办留学交通，安排目标学校接收。 事项还有很多。

在长沙这个城市的我，最缺乏和国外学校的沟通渠道。

当时，我国留学正处于前潮前期，一些外国学校纷纷分吃这块大蛋糕。

在北京、上海、广州等地，外国学校都有招生处、办事处，似乎是留学市场的“一级批发商”。

我的“零售商”与这几点紧密相连就足够了。

市场机制在所有行业都是一样的。

那几年，隔三五天去北京、上海、广州，联系、定员、办学籍、排长队、办签证、送飞机。

忙得团团转，累得发呆。

这些美丽的大城市，留给我的印象太大了，只是太忙、太涩了。

吸引有留学意愿的家庭前来咨询是留学中介服务最重要的一步。

当然广告是必不可少的。

那时，长沙市的留学中介聚集在市中心当时最先进的大楼里。

一楼的电梯招牌是各留学中介在激烈争夺的，那不到一平方的招牌也应该卖上天价。

这个嘛，按规定摆放的招牌，也常常被人转移，有的单位不得不安排人员维护招牌和阻止顾客。

呵呵！ 这种竞争，真没意思，我们来点别的。

当时路上的车没有现在多，也不能开车做广告，所以我来了这里。

在车市上一查，刚上市的“毕加索”造型独特，风格超前。

于是交换了旧的“富康”，以“毕加索”为台。

我觉得我这辆车是长沙这样的车的前三名。 那天，在车管所挂牌，检查车的警察拿到车钥匙，把车开走，还记得30分钟后的新鲜中毒。

他一个也没见过，开过！ 这个广告当然效果很好。

我在车身上贴了招生广告，戴着它去各大学散步。

那里是留学人员的主要潜在来源。

其实散步的目的有更重要的东西。 在学校的广告栏里贴《招生广告》。

那几年，长沙市各大学广告栏的位置在我车上熟了，热了起来。

没看过我广告的学生应该不太多。

“毕加索”的广告掀起了热潮，带来了麻烦。

这一天，机关上级领导召开了会议，纪检组长在会上说，留学中介的那位新来的老师，不到半年就要开一辆很拽的车去查了。 会议后，他们只用了一个小时就结束了。 弄清楚这位老师家庭的主要成员是我，知道我已经在商海辛苦了几年。

买这样的车应该还可以。

其实，也有人对我这样的做法有点抱怨。 做的不是什么大老板，而是低级别的劳动。

但我一直觉得，做生意没有太多高低贵贱之分，做生意需要的只要不触犯法律，就很好吃。

留学中介是一项非常技术性的工作。

留学经费数十、数百万，时间也长达数年，留学人员和家属尤为谨慎。

咨询对象既没有知识积累，也没有谈判技巧，任由胡来的话摆布，是完全不行的。

这项工作往往会导致上司和工作人员被淘汰，并需要高昂的运营费用。

我和表哥合作还是个默契。

她负责来访学生、海外事务、材料处理，我在广告和公共关系方面用很多点心。

长沙电台星沙之声与留学机构联合播出节目。

我们也参加过几次。

一般安排几个熟人打电话问我们擅长的问题，我们用收音机装模作样地回答。

效果很普通。

做了两三年，有几十期了。

这一天，电台主编对机关负责人说：“要不要统一出书？ 负责人一片茫然，正牌体育系出身的他好像还没有谱，他盯着我。

我说：“没关系，我回去想该以什么角度写。

出书不仅仅是留名，更应该有用。

也就是说，它不仅要有广告的作用，而且要有引导留学消费、补充留学咨询、解决留学问题等作用。

用这种想法，我用一周时间把书《大纲》排列起来，制定了书的框架。

然后把那个提交给机关负责人审定。

他两天后对我说：“这是我见过的最好的留学书，《大纲》，干！ 于是，在我的建议下，他组织了全机构的人，凡是有文字能力的人都会安排一章文章。

之后，我和他会和导游进行统一定稿。

不到半年，我们写的20多万字的《留学博览》出现在各书店的书架上。

这本书是用来赚钱的。

所以也没有取自己的名字，只取了表哥的名字。

她是咨询的第一线，使用这本书效果很好。

想想看。 想留学的学生，如果把“自己”写的书交给他，在书的扉页上写下鼓励的话并签名，他的信任会如何增加呢？

信任来了，商机在哪里？

在留学中介公司工作了4年多，第一年开始，第二年扩大，第三年缩小，第四年偃旗息鼓。

一是堂客领导机关的规定。 借用不得超过4年。 另外，堂客觉得在市场上很痛苦，日子不轻松，所以还是回学校继续当老师比较好。 其实最重要的市场竞争环境正在改变。 留学大潮汹涌之时，大城市的“批发商”及其附属机构扩大到长沙，甚至更低的城市。

他们对外关系铁，资金雄厚，经常投资广告，总之占有丰富的资源。

和他们争着吃饭吃，只有一个字。 是死亡。 如果再加上几个字，就是说死得很快。

也许，长沙一些本土品牌留学机构要走这条路还很有活力。 从“零售商”过渡到“定点销售商”，在各大学办国际班。

我没有这方面的资源，堂客也不愿意开拓这里的市场，做了几年的留学中介而已，一一啊！ 市场法则残酷，顺者昌，逆者亡。

我和留学中介商量了几年，非常感兴趣。 更何况是为了女儿的留学积累了知识和经验。

愿赌服输！