大学生职业访谈目的，大学生职业访谈感悟

采访内容：1.你是怎么找到这份工作的？ 回答1 )以前有去学校的招聘会，因为基本工资有点低，所以别无选择。

最后在网上投了简历，面试了很多公司，比较了自己面试过的公司的工资、待遇、福利等，做出了最后的决定，来到了现在的公司。

回答2 )可以在boss直聘、51job、智联找相关实习，也可以去其他学校的学校找实习。 那个在下面的公开号码里。

2 .在这个岗位上，你的主要职责是什么？ 回答1 )1)积极了解项目、产品、市场)2)负责客户接待、咨询，为客户提供投资专业化服务，促进客户成交)3)负责客户开发和积累，实现公司销售目标。

3 .这项工作需要什么知识、技能和经验？ 回答1 )医药销售人员应了解企业概况和企业文化，了解各种药品的详细信息，有比较丰富的客户资源等。

回答2 )关于计算机的实习，如果以前自学过的话，其实很难找到。 例如，如果你想做java后端，你可以学习ssm，或者学习基础，学习spring boot，然后再做一个项目，然后去实习。 4 .什么样的个人品质或能力对本工作重要？ 回答1/回答2 :需要较强的团队合作能力、执行能力、抗压能力等5 .职场为刚进入这个领域的新员工提供哪些培训？ 回答1:)1)培训医药销售人员的职业素质、形象礼仪和必要的能力以及必要的正确工作态度； )2)让新人掌握产品知识、市场及行业知识、促销技术和残疾培训等。

6 .那个职位的晋升途径是什么？ 回答1 )新人(电话销售)销售主管)销售经理(项目经理(7)这份工作的初级、中级、高级职位的工资是多少？ 回答1 :初级一般3-4k。 主要看自己的销售量，也有人拿6-8k。 中级8-9k，高级职称10k以上。

8 .你如何看待这份工作的前景？ 回答1 )现在市场需求量很大，就业情况很好，但工资方面2020年很高，2021年相对下降。 实际上，主要看自己的销售能力。 而且，如果自己的销售能力强，晋升就会快，晋升的余地也大。

回答2 )在市场经济快速发展的今天，IT行业以其超强的发展势头，已成为当今最有前景的高薪行业之一。 如软件工程师、网络工程师，特别是面向移动互联网行业的IOS、JAVA工程师等IT人才成为职场紧缺人才，发展前景看好，工资水平也将水涨船高。

9 .你认为在大学期间做什么才能进入这个领域？ 回答1 )在大学期间可以接受销售兼职，积累自己的销售经验。 另外，可以提高自己说话的技术。 可以加入社团，加强自己的人际关系，学会和不同年龄段、不同领域的人交往。

回答2 )在校期间练代码，熟练，在老师和实习期间自己做几个项目。

10 .就业过程的成功或失败，体会； 回答1 )我刚毕业就进入了这个行业，进去一看和自己想象的有很大的差距。 必须每天背诵各种产品的信息，每天学习电话技术，每天和同事、上司练习电话。 而且，来这家公司的第一个月，一个订单也没有收到。 基本工资是两千多元，看到前辈接到很多订单，我感到受挫。 不仅考虑了一次，后来慢慢适应了

11 .请所有大学生多给点建议。

回答1/回答2 :一定要学好专业知识，从一开始就明确自己奋斗的目标，然后告诉师兄师姐，自己需要学习哪些知识、技能； 多读书，开阔自己的视野，增长见识； 多交朋友，在与人交往方面要多做运动学习知识，锻炼身体，工作后才发现身体健康真的很重要； 我也有很多证书等。

采访体验总结：通过这次采访，我切身感受到了求职的艰辛。

大三快结束了，面对大四的实习和今后的工作，我更明确做好自己的调整，通过对前辈的访谈，了解自己的优势和不足，在大四实习中不断学习，检查不足，提高自己的社会技能

作为信息与计算科学的理科生，我会制定自我规划，不断提高职业相关能力，在实习中自我磨练，并在正式就业前获得专业所需的优势技能证书，做好就业准备，顺利找到真正适合自己工作的。

另外，在求职中，不能高估自己，不能轻视招聘企业，不能学习理性分析，也不能敢于沉淀。

应对遇到的各种问题，必须做好各种思想准备、思想准备，加重心理负担。

求职时要客观分析和把握职业冷热，做出适合自己的正确选择。