美国留学日本护肤品：日本小范围流行的中国化妆品，扎根人气的关键是线下品牌认知

日本の若い女性の間でちょっとしたブームになっている「チャイボーグメイク」

在日本年轻女性之间掀起一股小热潮的“茶色化妆”

くっきり眉毛と真っ赤な唇がポイントの中国風メイク、いわゆる「チャイボーグメイク」が日本の若い女性の間でちょっとしたブームになっている。新大久保のような韓国コンテンツが集積する街でも、昨年くらいから中国コスメや東南アジアコスメを取り扱う店が増えてきた。 中国人留学生のAさんは「ここ2年で中国ブランドの化粧品を使う日本の女の子が急に増えました。以前は中国在住の友人のために日本ブランドの化粧品をせっせと代理購入していたのですが。ずいぶん状況が変わりました」と語る。

以鲜明的眉毛和大红唇为重点的中国风妆容，也就是所谓的“中国风妆容”在日本年轻女性之间掀起了一股小热潮。像新大久保这样韩国文化产品聚集的街道，从去年开始也出现了很多销售中国化妆品和东南亚化妆品的店铺。中国留学生A说:“这两年使用中国品牌化妆品的日本女孩子突然增加了，以前为了住在中国的朋友经常代购日本品牌的化妆品。情况发生了很大的变化。”

インターネットテレビ「ABEMA（アベマ）」が2022年夏に配信した連続ドラマ「ANIMALS‐アニマルズ‐」では、ヒロインが愛用するアイシャドウパレットに注目が集まった。赤色と金色が際立つカラーリング、屏風をモチーフにしたデザイン、中国風の浮き彫り。中国では誰もが知るブランド「Florasis（花西子）」のアイシャドウパレット「百鳥朝鳳」だった。同ブランドは、プロダクトプレイスメントとしてテレビ番組などに商品を提供するだけでなく、SNSを活用したプロモーションも展開している。

网络电视《ABEMA》于2022年夏天播放的连续剧《ANIMALS》中，女主角爱用的眼影盘备受瞩目。突出红色和金色的颜色，以屏风为主题的设计，中国风的浮雕。这是在中国家喻户晓的品牌“Florasis(花西子)”的眼影调色板“百鸟朝凤”。该品牌不仅为电视节目提供产品，还利用SNS进行宣传。

中国の化粧品業界では海外市場に向けた事業展開がトレンドとなっている。中国税関総署が発表した貿易統計によると、2021年のメーキャップ・スキンケア用品の輸出額は前年比14.4％増の48億5200万元（約970億円）に上った。

中国化妆品行业面向海外市场开展业务已成为趋势。中国海关总署发布的贸易统计数据显示，2021年中国制造和护肤品出口额比上年增长14.4%，达到48.52亿元人民币(约合970亿日元)。

中国国内では化粧品ブランドが激しい市場競争を繰り広げている。新たなブランドも続々と誕生している。そんな中、高級感ある中国的なデザインを売りにするFlorasisや、乙女心をくすぐる「Flower Knows（花知暁）」、スタイリッシュな「COLORKEY（珂拉琪）」などのブランドがいち早く海外市場に目を向け、日本や東南アジアへの進出を開始した。

在中国国内，化妆品品牌展开了激烈的市场竞争。新的品牌也在不断诞生。其中，以具有高级感的中国设计为卖点的Florasis，以及撩动少女心的“Flower”Knows(花知晓)”、时尚的“COLORKEY(珂拉琪)”等品牌迅速将目光投向海外市场，开始进军日本和东南亚。

日本の若者は購買力が高く、メーキャップに対する関心も高い。化粧品の販路も専門店から雑貨店、コンビニエンスストアまで多岐にわたる。海外ブランドの化粧品を受け入れる土壌も整っている。日本進出を果たした中国化粧品ブランドは、ここ2年ほどで急速に販売量を伸ばしており、ネットでの反響も高まっている。

日本年轻人购买力强，对化妆也很关心。化妆品的销路也很广，从专卖店到杂货店，再到便利店。韩国也具备了接受国外品牌化妆品的条件。进入日本的中国化妆品品牌，近两年来销量急速增长，在网络上的反响也很高。

美容系インフルエンサー「鹿の間」さんのユーチューブ動画

美容系发烧友者“鹿之间”的youtube视频

中国風メイク流行のきっかけは、美容系インフルエンサー「鹿の間」さんが2019年に発表したユーチューブ動画だったとされる。中国風メイクの流行とともに中国ブランドの化粧品にもスポットライトが当たり、韓国ブランドと並ぶトレンドとなった。 中国の美容系インフルエンサー「果果」さんは「日本のSNSでは2年ほど前から中国ブランドの化粧品が話題になり始めた」とし、「美容系のウェブサイトやインフルエンサーがこぞって中国ブランドの化粧品を紹介している」と説明する。

中国风化妆流行的契机是美容系流感患者“鹿之间”在2019年发表的youtube视频。随着中国风化妆的流行，中国品牌的化妆品也受到了关注，成为与韩国品牌并列的潮流。中国的美容发烧友“果果”说:“在日本的SNS上，中国品牌的化妆品从两年前开始成为话题。美容型网站和美妆热爱者都在介绍中国品牌的化妆品。”

上海発の化粧品ブランド「和粧」の「麻雀アイシャドウ」

来自上海的化妆品品牌“和妆”的“麻将眼影”

日本で話題になったのは主にアイシャドウや口紅などのメーキャップ用品で、いずれもコンセプトやデザインに工夫を凝らしたアイテムだった。上海発の化粧品ブランド「和粧」の「麻雀アイシャドウ」は、麻雀牌そのもののケースの遊び心と全43色の豊富なカラーバリエーションが人気を呼んだ。

在日本成为话题的主要是眼影和口红等化妆用品，都是在概念和设计上下了功夫的产品。来自上海的化妆品品牌“和妆”的“麻将眼影”，因麻将牌本身的有趣外壳和全43色的丰富颜色变化而大受欢迎。

中国ブランドの化粧品は、斬新なデザインや優れた使用感で日本の消費者の関心を集めている。とはいえ、日本進出を果たした中国ブランドが継続的に成功を収めるためには、日本市場に合わせたマーケティングが必要になるだろう。中国ではECやライブコマースが発達しているため、新興化粧品ブランドはオンラインチャネルの開拓を優先することが多い。大手ECプラットフォームで「ネット最安値」をうたえば大量の顧客を獲得できるものの、顧客ロイヤリティの向上にはつながらないというジレンマもある。

中国品牌化妆品以新颖的设计和出色的使用感吸引了日本消费者的关注。虽说如此，已经进入日本市场的中国品牌要想继续取得成功，就必须配合日本市场进行营销。在中国，由于电子商务和直播商务发达，新兴化妆品品牌大多优先开拓线上渠道。大型电商平台打出“网络最低价”虽然能获得大量顾客，但却无法提高顾客忠诚度，这是一个两难的问题。

一方、日本では実店舗での小売システムが成熟しているため、9割以上の化粧品がオフラインチャネルで販売される。オンラインチャネルは補助的な役割にとどまる。日本の女性は実店舗に出向いて自分の目で化粧品を選ぶことを好む。化粧品ブランドは店頭にポスターなどを掲示し、販売促進を図っている。中国の化粧品ブランドが日本市場でしっかりした足場を築くためには、ブランドとしての影響力を高め、常にブラッシュアップしていくことを考える必要もある。

另一方面，由于日本实体店零售体系成熟，九成以上的化妆品通过线下渠道销售。在线渠道只起到辅助作用。日本女性喜欢亲自去实体店，用自己的眼睛挑选化妆品。化妆品品牌在店头贴出海报等，以促进销售。中国的化妆品品牌要想在日本市场站稳脚跟，就必须提高品牌的影响力，时刻思考如何精益求精。

Flower Knowsのアドトラック（宣伝車）

Flower Knows的广告卡车(宣传车)

Flower Knowsはブランドの認知度を高める試みの一環として、日韓両国で活躍するアイドルの宮脇咲良さんをアジアアンバサダーに起用している。ファッション誌「ViVi」の21年10月号では宮脇さんが表紙を飾り、同社の主力商品を紹介した。同社は渋谷や新宿などの繁華街でアドトラック（宣伝車）も走らせている。 中国と日本とでは、化粧品の開発から発売までの期間にも大きな違いがある。中国化粧品ブランドの日本進出をコンサルティングしてきた「Mold Breaking（モールドブレイキング）」の郭兮若社長は「中国ブランドは、化粧品の開発から発売までに2カ月程度しかかけない。

Flower Knows作为尝试提高品牌知名度的一环，邀请了在日韩两国活跃的偶像宫胁咲良担任亚洲大使。21年10月的时尚杂志《ViVi》以宫胁为封面人物，介绍了该公司的主要商品。该公司还在涩谷和新宿等繁华街道投放广告卡车(宣传车)。中国和日本，从化妆品的开发到发售的期间也有很大的不同。为中国化妆品品牌进军日本提供咨询的“Mold Breaking”的郭兮若社长表示:“中国品牌从化妆品的开发到上市只需要2个月左右的时间。

一方、日本ブランドは開発からテストまで細心の注意をはらい、発売までに最短6カ月をかけている」とした上で、中国ブランドの強みは強力なサプライチェーンを背景とする大量生産と効率性だと指摘した。 郭社長はさらに、「海外進出する中国ブランドは、短期間で収益を上げることに固執すべきではない。ブランド力を確立し、長期的な収益獲得を目指すことが重要になる」との考えを示した。 とくに日本のビジネスでは、信用構築が極めて重要になる。中国の化粧品ブランドが日本市場で長期的な成功を目指すならば、「製品の輸出」から「ブランドの輸出」へと考え方を切り替える必要があるだろう。

另一方面，日本品牌从开发到测试都非常细心，上市最短需要6个月的时间。”他还指出，中国品牌的优势在于以强大的供应链为背景的大量生产和效率性。郭社长还表示:“进军海外市场的中国品牌不应该执着于在短时间内获得收益，树立品牌影响力，获得长期收益才是最重要的。”特别是在日本的商业活动中，构筑信用是极其重要的。中国化妆品品牌要想在日本市场取得长期成功，必须从“产品出口”转变为“品牌出口”。