，第一次去芬兰商务考察，芬兰的桑拿浴和美女翻译给我留下深刻印象

摘要我曾在欧洲从事国际贸易工作。 主要从欧洲进口各种木材，然后去了国内。 在此期间，我走遍了欧洲十几个国家开发供应商。 芬兰作为欧洲木材大国，也是我们的贸易对象。 本文是第一次去芬兰进行商务考察的故事。

2013年，我在北京的一家公司工作。 我在贸易公司做了多年的国际贸易。

本公司业务集中于木材贸易，主要贸易对象为俄罗斯、前苏联各国、东欧国家和北欧国家。 原因很简单，这些国家有广阔的森林和丰富的木材储备。

所以，我一年的大部分时间都在这些国家活动。 主要工作是开发供应商，寻找合适的木材供应源。

在这些国家中，俄罗斯是森林面积最大、木材采伐量最大的国家，所以我大部分时间都在俄罗斯的西伯利亚和远东一带活动。

国内客户需要的木材大部分基本来自俄罗斯西伯利亚和远东地区，偶尔紧急需要时也可能从波罗的海三国、白俄罗斯或东欧地区的国家采购。 我们是铁路运输，所以从东欧、白俄罗斯、波罗的海三国运输到国内。 因为距离很远，所以车费当然要贵得多。

我们从俄罗斯向国内进口各种木材，只要国内客人需要，我们就赚钱，我们都做。

常见的木材种类有白杨、柳树、椴木、桦木、榉树、水曲柳、冷杉、榆树、柞木、落叶松、樟树、白松、红松、臭松等。

木材的形状有原木、板材、锯木、木棒、方木等多种形状，但现在大多数国家都限制原木的直接出口。 我们希望先对木材进行加工、深加工，然后再出口，提高初级产品的附加值。

到了2015年，我们的业务在俄方也发展顺利，与多家供应商建立了长期的合作关系，根据国内订单组织货源即可。

突然，国内有浙江省的家具厂，需要大量的桦木。 他们也接到了欧美的很大订单，用桦木做整体的橱柜，所以我们和浙江这个家具厂有多年的合作关系，当然他们也向我们公司求助，为他们寻找桦木的货源。

木材这种东西，要满足需求，需要一定的周期，一般情况下，把森林里的树木变成需要的木材需要三四个月。

像浙江这个客户这样的紧急需求订单，只要在现有木材市场上寻找现成木材的库存，就能满足欧美订单的需求。

因为是紧急订单，所以价格很有魅力。 如果我们完成了这个订单，光是这个订单的利润就赚得比我们整个办公室几年前还多。

我派了事务所所有的人，去俄罗斯，去欧洲各国找桦树的货源，大家也像打了鸡血一样，精神抖擞地出发到欧洲各国，全身心地寻找货源，好像白花的纸币在向我们挥手

我们事务所的人撒网出门，在欧洲各地跑了半个月，购买了订单量一半的桦木木材。 在我有困难的时候，我的一个做贸易的朋友，他做海产品贸易，向芬兰卖很多桦木，我们去那边看看吧。

我们事务所以前在芬兰那边拿到过商品，但我还没去过芬兰。 这次有这个契机，我安排你去芬兰考察。 需要的桦木木材最好。 如果找不到的话，正好借此机会调查一下芬兰的市场。

芬兰是北欧小国，与瑞典、挪威、俄罗斯接壤，南临芬兰湾，西濒波涛的几内亚湾，国土面积33.8万平方公里。

海岸线长1100公里。

地势高而南低。

内陆水域面积占全国面积的10%，拥有岛屿约17.9万个，湖泊约18.8万个，被称为“千湖之国”。

全国1/3的土地位于北极圈。

芬兰的面积大致有我国云南省那么大，但人口却相当少。 人口550万，基本上相当于我国普通地级市的人口。 因此，说这里地广人稀也没错。

北部国土非常寒冷，大部分人口集中在南部的几个沿海城市，特别是首都赫尔辛基，全国四分之一的人口集中在这里。

我拿到了各种各样的签证，从西伯利亚飞到了莫斯科，又从莫斯科飞到了芬兰的首都赫尔辛基。

当地的朋友在机场等着。 我们打算找个酒店休息一晚，第二天开始商务考察之旅。

给我印象深刻的是那家酒店。 在赫尔辛基市中心，我很快就发现了职业的敏感。 这家酒店完全是用钢铁木制的。 酒店一共八层，钢铁木结构能这么高非常不容易。 它涉及木材强度、保温隔热、防火等各方面的要求。

芬兰在木材应用上无论是技术上还是实际使用上都位居世界前列，还是很有名的。

虽然在市中心，但是酒店周围一到晚上就很安静，没有喧嚣的地方。 朋友说芬兰人喜欢安静，他们的社交圈子很小，不喜欢结交很多陌生人。 他们那里环境很好，食品也安全。 不会做饭，做的东西巨大而难吃。

朋友的话在第二天早上酒店的早餐上应验了。 那份早餐不仅是牛奶和面包的味道，哪些蔬菜和肉类有多难吃。

饭虽然不好吃，但是来了一个给我翻译的芬兰女孩，把这个都稀释了。

我正在吃早饭。 一个芬兰女人翻译，坐在我对面，看着我吃早饭。

我一开始以为是酒店的客人，但我没在意。 因为女翻译穿着厚厚的衣服，看不到具体的样子。

在翻译的女性一边和我说话一边脱大衣之前，我不知道她是我的翻译。 我问她我怎么知道你在做我的翻译。 翻译的女性笑着说。 很简单。 我们在芬兰赫尔辛基住在这家酒店的亚洲人一年没几个。 你有一张亚洲人的脸。 一看，然后我说中文，你就明白了。 这还不简单吗？

我在芬兰的视察旅行一共三天，那天吃完早饭，我们一行人出发了。

从赫尔辛基出发，开了一上午的车，终于到了森林的边缘。 森林里有很多林场、伐木场和木材加工厂。 我们考察的对象是其中的木材加工厂。

这条路的路况还不错。 几乎都是柏油路。 再往里走，路况就变差了。 都是机器和载重汽车被推出的道路，一走就会摇晃。

上午跑来跑去，到了午饭的时间。 我对芬兰人的饮食不抱任何希望。 因为他们和俄罗斯人的饮食习惯没什么不同。 果不其然，端上来的饭菜是每人一片烤鱼肉，大盘面包和大盘沙拉可以自己随心所欲，饮料也很简单，咖啡和果汁可以自己自由享用。

芬兰的女翻译坐在我旁边，看着我勉强吃这些东西，对我说。 比你们的中国饭菜，我们这里的饭菜还难吃吗？

我吓了一跳，没想到她这么问。 尴尬的是，我在俄罗斯呆了这么多年，已经习惯了你们欧洲人的吃法，你们的吃法原味又有营养。

芬兰女翻译笑着说。 你们中国人很有趣。 不管难吃还是难吃都不说。 说得这么委婉。

你对中国人这么了解，你在中国呆过吗？

芬兰女翻译说，我在大连呆了一年，在大连外国语学院当交换生，加强了一年的中文口语。

我突然明白了。 我跟她说了。 我一直觉得很奇怪。 今天早上一见面就想了。 你的口音很像。 原来有一点淡淡的大连口音。 这样号码就对了。

女翻译向我走来，你们中国人好厉害啊。 我明白那个。 我一直以为我在说标准的普通话。 我们的口语老师也是这么教我们的。

通过午饭期间的交流，我知道她还有一个中文名字。 被称为伊朗。 芬兰人的名字我不熟悉。 我想中文老师一定是根据她的芬兰语发音，给她起了个中文名字。

我告诉她，这个名字不错，很有文化，很有内涵。

吃完午饭，继续旅行。

商务考察活动说简单就是简单，说复杂就是复杂，我们一行人其实看到的是符合我们质量要求的桦木板材，质量达到要求后，就开始谈价格和各种商务条款，合适的话就准备商务合同，签订后就往国内发货

经过下午的颠簸，翻译伊兰有点受不了了，下午中途晕车，吐了好几次。

那天晚餐很丰盛，还有各种烤鱼和烤肉等。 跑了一整天，大家都很累，一定有很多酒出来，大家七嘴八舌，推杯换盏，吃了都不开心。

女翻译伊兰因为晕车吃不下东西，但还不能回房间休息，继续给我们翻译。 没有她，我们就不能和当地人交流。

晚饭后，我让酒店的工作人员拿来了治晕车的药，送到了翻译伊兰。 伊兰虚弱地躺在床上，看到我进来了，给她带来了各种各样的药品，非常感动。 无论如何都要起床，所以我马上示意她没事，躺在床上休息吧。 我来看她，顺便问她明天能不能继续。

伊兰有点兴奋，感谢我，表示没有问题，休息一夜就好了。

我坐在伊朗的床边，和她聊了一会儿。 主要是在大连留学的经历。 那对她来说是难忘的美好经历。 从中国回来后，她还想去中国。

出发前，我告诉了伊兰。 我在酒店给她订了一顿清淡的晚餐。 稍后服务员会帮我送到她那里。 东西得吃一点。 否则身体会受不了。

第二天的商务考察流程和内容与第一天相同。 埃兰的精神状态也很好。 吃了我给她的晕车药，当然晕车也没有了。

当天晚上接待我们的人给我们安排了备受好评的芬兰浴室。

芬兰的洗澡当然是男女一起的，其实像海水浴场一样，男人穿短裤，女人穿三点式，在桑拿室蒸桑拿。

据说芬兰有很多地方桑拿全裸，但这边一定不是。 毕竟是商务场合。

在桑拿室里，我们男人坐在一边，伊兰小姐们女人坐在我们对面。 我也在和伊兰先生说话的时候，仔细上下打量了她一下，没想到她的外表纤细，身体里有料，前凸后翘，隐约可见深深的工作丝，在昏暗的灯光下晃悠着。

我看了一会儿，以为自己发生了生理反应，赶紧拿来浴巾，把关键部分藏起来。

这里的桑拿浴室也有项目。 它类似于我们国家的拔罐和刮痧作用，直到服务员拿着桦树枝或松柏树枝，蘸着水轻轻拍打人的身体，把人的身体弄得通红。 而且，树枝上有淡淡的清香，这个过程很舒服。

伊朗就在我旁边，芬兰向我介绍了各种奇怪的桑拿设施和奇怪的桑拿方式，让我也大开眼界。

商务考察第三天，我行采购任务基本完成，各方对结果满意。

我们决定当天回赫尔辛基，预约当地最好的餐厅。 据说是按照米其林的标准制作的。 让我们把合作伙伴和中华总商会的朋友叫来，大家一起分享我们的喜悦。

那天晚上参加酒会的嘉宾几乎都是中国人或者会说中文的芬兰人，所以我告诉伊兰，晚上她应该和我们一起吃吃喝喝。 不用翻译。

伊兰也很高兴。 我刚把给她的翻译费给了她，所以本来说4000美元一天就能搞定。 我给她5000美元一天结的。

晚宴期间，伊兰坐在我旁边，我们一边喝酒，一边和参加晚宴的人打招呼。

趁没人的时候，我问伊朗今后打算做什么，伊朗在芬兰做中文翻译很赚钱，但是因为这里中国人很少，一个月收不到几件。 她说她想去中国继续学习中文，然后在中国找工作机会。 他说，伊朗不仅芬兰语好，英语、俄语和瑞典语也很好。

我问她想上中国的哪所大学，她说想去北外，想去上外，问能不能帮我申请。 我也高了一点，满口答应。 在伊朗，上海我不熟悉，所以北外一定没问题。 包在我身上，我说了我会帮你处理北外的申请。

那天晚上，大家都很高兴。 我和伊兰都喝了很多。 我不知道喝了多少。 我们俩互相支持，回到了酒店的房间。

第二天早上醒来，我发现伊兰睡在我旁边。